Como as projecções indicam que o mercado alemão de canábis medicinal poderá ultrapassar as 200 toneladas de procura anual nos próximos anos, a incerteza política está a intensificar-se e os desafios à legalização começam a surgir. Neste contexto, o sector deve agir de forma decisiva para profissionalizar o modelo médico: as empresas devem comprometer-se com um crescimento responsável, adoptar padrões de qualidade robustos e promover activamente o acesso, a transparência e a inovação, garantindo que o mercado mantém o seu ritmo e atinge todo o seu potencial.
O mercado da canábis medicinal da Alemanha entrou num momento decisivo. Após a legalização do ano passado, o país lançou as bases para o que está rapidamente a tornar-se um dos mercados de canábis mais robustos e escaláveis do mundo. À medida que os distribuidores expandem os seus portefólios com SKUs [stock-keeping units] de todo o mundo, e mais de 30 toneladas foram importadas só no quarto trimestre, as projecções sugerem que o mercado está a caminho de ultrapassar as 200 toneladas de fornecimento anual num futuro não muito distante.
O que surgiu é um modelo que combina alguns dos elementos mais fortes das estruturas internacionais. Baseia-se na liberdade pessoal, permitindo o cultivo doméstico e os clubes de canábis, além de oferecer um acesso quase universal aos pacientes através de prescrição digital e entrega postal. Fundamentalmente, está totalmente integrado no sistema formal de saúde, com a supervisão de médicos e farmacêuticos a garantir elevados padrões e legitimidade clínica.
A remoção da canábis da lista de narcóticos desencadeou um aumento acentuado das prescrições, transformando a Alemanha num estudo de caso em expansão de mercado controlada e regulamentada. Assim, o país tem o potencial de se tornar a maior estrutura “medicalizada” do mundo.
“A Alemanha está pronta para se tornar um mercado anual de 2 mil milhões de euros”
Esta não era a intenção directa dos decisores políticos que, ao retirarem a canábis da lista de narcóticos, procuravam sobretudo estabelecer uma forte estrutura de descriminalização enraizada numa lógica sem fins lucrativos. No entanto, através de uma combinação de re-interpretações jurídicas, iniciativa empreendedora e actos de equilíbrio político dos legisladores, um modelo distintamente alemão tomou forma por si só. Quando abordado de forma virtuosa, este modelo consegue combinar alguns dos elementos mais eficazes dos esquemas de acesso globais: garantir um fornecimento de qualidade garantida, travar o mercado ilícito e promover a inovação, evitando ao mesmo tempo muitas das armadilhas verificadas noutros locais, como o excesso de oferta crónico, o domínio do mercado cinzento e as falhas sistémicas de conformidade.
Se este impulso se mantiver, a Alemanha está pronta para se tornar um mercado anual de 2 mil milhões de euros, uma escala comparável às previsões anteriormente reservadas à legalização completa para uso adulto, que previam 400 a 800 toneladas de procura anual. O peso dos indicadores macroeconómicos confirma que, na Alemanha, a canábis medicinal é o verdadeiro negócio. O momento é agora para a indústria.
Mas este crescimento traz consigo uma responsabilidade — não apenas de capitalizar o potencial, mas de demonstrar que a escala e as práticas responsáveis podem coexistir, e que o modelo alemão pode tornar-se uma referência para o acesso à canábis com foco no doente e com base médica na Europa.
O clima político na Alemanha mudou. A eleição federal de 2025 trouxe a CDU/CSU de volta ao poder, mais simpática para com a saúde pública, a ordem e os argumentos culturais enraizados na cautela ou na oposição directa à canábis. Embora uma revogação total do CanG seja improvável por enquanto, dada a participação do SPD no governo, o apetite político para expandir ou mesmo preservar a estrutura actual é incerto e continua em discussão.
Existe um risco crescente de que o acesso à telemedicina seja restringido, devido a decisões judiciais recentes, que os projectos-piloto para uso adulto enfrentem atrasos indefinidos ou obstáculos de implementação, que os direitos de cultivo doméstico sejam limitados ao considerar os clones como uma planta completa e que os críticos se aproveitem de casos anedóticos ou exemplos não relacionados, como a crescente violência de gangues em certas áreas, para minar completamente o acesso dos doentes.
“O modelo alemão pode tornar-se uma referência para o acesso à canábis com foco no doente e com base médica na Europa”
É aqui que a indústria deve liderar — não defensivamente, mas proactivamente. A janela de oportunidade para consolidar e expandir o modelo está aberta, mas só um mercado fiável e auto-regulado o manterá assim. O comunicado conjunto sobre telemedicina emitido pelos principais operadores antes da eleição é um precedente promissor de unidade do sector e de auto-regulação responsável. Nele, as empresas apelaram a padrões comuns e a práticas de prescrição transparentes, ao mesmo tempo que defenderam a legitimidade do acesso alargado através da telemedicina — não porque sejam legalmente obrigadas a fazê-lo, mas porque reconhecem o seu papel na construção da confiança pública e de práticas responsáveis.
Isto significa também ser proactivo na desactivação de narrativas proibicionistas fundamentalistas. Os opositores da legalização explorarão todas as controvérsias para argumentar que a reforma falhou. O sector deve evitar alimentar estas narrativas demonstrando activamente um elevado padrão de cuidado, conformidade e profissionalismo. Da mesma forma, noutras áreas, deve ser traçada uma linha muito clara e forte na areia: a pressão de certos lobbies farmacêuticos para proibir a flor de canábis enquanto o mercado de extractos permanece subdesenvolvido deve ser resistida. Os doentes perderem o acesso a tratamentos acessíveis e eficazes em nome de interpretações restritivas das normas farmacêuticas representariam uma regressão perigosa.
“A Alemanha pode tornar-se o padrão de ouro na implementação da canábis medicinal em todo o mundo. Mas esse futuro tem de ser conquistado”
Se a Alemanha for bem-sucedida, não só garantirá o seu próprio mercado, como definirá a trajectória da reforma europeia da canábis para a próxima década. Com a maior população de doentes, a rede de fornecimento mais profunda e um ambiente clínico em rápida evolução, a Alemanha tem as ferramentas para ir além de ser um grande importador: pode tornar-se um centro de gravidade para a inovação e capacitação dos doentes.
Os próximos meses não serão tempo para exageros, oportunismos ou extracções a curto prazo. É tempo de expandir e construir uma confiança duradoura com os reguladores, os doentes e a sociedade em geral, liderando pelo exemplo.
O potencial é enorme. Os volumes podem triplicar, as vendas podem multiplicar-se e a Alemanha pode tornar-se o padrão de ouro na implementação da canábis medicinal em todo o mundo. Mas esse futuro tem de ser conquistado. O momento é agora. O que a Alemanha construir nos próximos 12 a 18 meses irá moldar não só o seu próprio destino, mas o da canábis medicinal na Europa e fora dela.
